איך להכות בישבן את משא ומתן על שכר ולצאת עם התנאים שלכם על השולחן
משא ומתן על שכר? יש נושא שמפחיד, מלחיץ ואפילו גורם לאנשים להזיע בלי קשר למזג האוויר. אבל תדעו משהו – זה עניין שיכול להפוך לאמנות שלכם. כן, אתם יכולים לא רק לשמור על קור רוח, אלא גם לגרום למעסיק להקשיב לכם כמו להרצאה הכי מעניינת בעיר.
אז איך עושים את זה? איך להגיע לישיבת השכר הבאה בתחושת אלופה בלי להרגיש כמו שחקן בלי תסריט? הנה מדריך שמורכב מכל מה שצריך לדעת, עם טיפים, שיטות ושאלות שאפשר לשאול כדי להוציא את הכי טוב מהמשא ומתן.
>> לפרטים על קורס ניהול משא ומתן של רוחמה ביטה
למה בכלל חשוב לדבר על שכר?
לפני שנכנסים לעובי הקורה, בואו נבין למה בכלל צריך להרים את רשימת הדרישות שלכם:
– שכר הוא לא רק מספר, אלא ביטוי של ערך שלכם בשוק.
– תנאים טובים מחזיקים אתכם במקום העבודה ונותנים לכם בטחון.
– משא ומתן טוב על שכר משקף מקצועיות, ביטחון ויכולת לנהל מצבים מורכבים.
– אפשר למנף את השכר לטובת תנאים נוספים כמו ימי חופשה, מענקים, גמישות בשעות ועוד.
בקיצור, הכסף שלכם הוא רק ההתחלה – זו גם פלטפורמה לזכייה בתנאים חכמים יותר.
איך להתכונן לדיון שכר בלי לפחד? 5 שלבים שיוציאו מכם לוחם משא ומתן
- תחקיר, תחקיר, תחקיר
אל תגיעו לדיון בלי שום מידע. תבררו כמה באמת משכורת הראויה לתפקיד שלכם בשוק העבודה. אתרי שכר, קבוצות פייסבוק מקצועיות, אפילו ראיונות עם קולגות זהב – כולם חלק מהמשחק. גם תנאי השוק שלכם – אם המומחיות שלכם נדירה, תדעו להניף את זה יתרון.
- אל תתבלבלו בין משכורת לתנאים
כי לפעמים שווה לזוז לצדדים. למשל: לסגור על ימי חופשה נוספים, עבודה מהבית, שעות גמישות או בונוס שנתי. כל דבר שיתן לכם חיוך רחב יותר מהשכר הבסיסי.
- תגידו את זה בקול ברור
כשאתם מדברים – תשדרו ביטחון. אל תשכחו, אתם מוכרים משהו: את עצמכם. לכן, המוכנות שלכם חייבת להיות בגובה עיניים, גישה ישירה וברורה. שאלו את עצמכם למה המעסיק צריך להשקיע בכם מעבר למה שמקובל.
- שתפו הצלחות והישגים
מה עשיתם שהביא תוצאות? כמה כסף חסכתם? כמה לקוחות צירפתם? אל תחכו שיבקשו – תתפסו את ההזדמנות להציג את עצמכם כאילו אתם פרס נובל בתחום שלכם.
- תתכוננו לתסריטי דחייה
הנמענים שלכם עשויים לומר "לא כרגע," "זה לא בתקציב," או "נדבר על זה אחר כך." אל תתבלבלו – תכננו מראש תשובות נכונות. תהיו מוכנים להציע פתרונות גמישים או שינויי תנאים חלופיים.
3 שאלות שמפציצות את הדיון (ותשובות מומלצות)
– למה לדעתכם השכר שלי צריך לעלות?
תגידו בקצרה על הערך שאתם מביאים, הדגישו תוצאות ומומחיות נדירה. מישהו בלי גיבוי – מפסיד.
– האם יש גמישות בתנאים מעבר לשכר?
בוודאי! תזכירו את החשיבות של איזון בין עבודה לחיים ואיך זה משפיע על הפרודוקטיביות שלכם.
– איך אני יכול להתקדם פנימה בתפקיד ובהכנסות?
כאן, תזכו נקודות על מקצועיות ובהירות לגבי העתיד שלכם עם החברה.
מיתוסים במשא ומתן על שכר שאתם חייבים לשבור
– "הראשון שמזכיר שכר מפסיד" – לא נכון. להעלות את הנושא בזמן הנכון עם מידע יהיה יתרון, לא חולשה.
– "ממעסיקים לא אוהבים שיחות על כסף" – נכון, אבל הם אוהבים עובד בטוח בעצמו ושתורם יותר.
– "אי אפשר לשנות תנאים אחרי שמתחילים לעבוד" – אפשר, בעקרון ובעיקר כשמדברים על בונוסים, הדרכות מקצועיות ואפשרויות קידום.
איך לזכות מבלי להפוך לחרק בעיניים?
– השקיעו בהקשבה: הבינו מה חשוב למעסיק ומה המגבלות שלו.
– הימנעו מלהתנגד בפקפוק, תנו פתרונות.
– היו גמישים: שכר זה רק חלק מהאפקטיביות של העסקה.
– שמרו על הומור וקלי-ליביות, זה עושה פלאים.
הקפידו להנחות את השיחה במקום להיאבק על כל סנט, זה עושה רושם טוב.
כמה עצות לשמירת האיזון בין הדחיפות לקרירות
לפעמים אנחנו כל כך רוצים לקבל שכר טוב, שנכנסים ללחץ מוגזם. לא כזה הדבר. תזכרו שזו שיחה בין שני צדדים. תשאירו פתח להמשך שיח, כי קבלת השכר הנכון היא תהליך.
– זכרו תמיד שהמטרה היא גם ליצור קשר ארוך טווח.
– שימרו על חיוך וענייניות.
– אל תקחו דחייה באופן אישי.
אנקדוטה קטנה (שמתארת מצב שאת/ה בטוח/ה תזדהו איתו): אה, ודבר אחד שאתם חייבים לזכור – גם אם נמאס לכם מהשיחה, תתאפקו מלהגיד "כן" מהיר בגלל לחץ. זה יכול לעלה לכם ביוקר!
שאלות שיעזרו להתכונן לישיבה
– מה הערך הייחודי שלי לתפקיד שאני ממלא?
– אילו תוצאות מדידות יש לי מהתקופה האחרונה?
– מה חשוב לי בתעודת הזהות של העבודה שלי מלבד השכר?
– איזה תנאים נוספים עשויים להשפיע על החלטתי?
– איך אני רוצה שהשיחה תראה – מה המטרה שלי?
סיכום – כי אתם לא כאן בשביל להתפשר, אלא לנצח במשחק
משא ומתן על שכר זה לא קרב מלחמת עולם. זו אמנות של שיתוף, הקשבה, והצגת הערך שלכם בצורה הכי טובה שיש. הכינו את עצמכם כמו שחקנים בכירים עם כל המחקר, הביטחון והאמונה שמה שמגיע לכם – מגיע לכם באמת.
אל תוותרו על מקומות שיכולים להעריך אתכם כמו שצריך. תנסו, תקבלו, תלמדו ותשפרו בכל פעם מחדש. בסופו של דבר, אתם אלה שמקבלים את ההחלטה ומהמשא ומתן שלכם יוצא דבר אחד בטוח – כל שקל שווה את זה.
חכו רגע! לפני שאתם רצים לקראת שיחת השכר שלכם – תבדקו שאתם מגיעים מוכנים עם כל הטיפים האלה. תזכרו: ידע זה כוח, ושיחה חכמה תשאיר אתכם בראש המשחק.
>> למידע נוסף הציצו בכתובת: http://www.thexpert.co.il/